Как написать продающий текст

Продающий текст — это текст, цель которого — побудить читателя совершить определённое действие: купить товар, воспользоваться услугой, подписаться на рассылку и т.д. Такой текст часто используется в маркетинговых и рекламных материалах.

Основные элементы

Заголовок: Привлекает внимание и сразу показывает ценность.

Введение: Заинтересовывает и заставляет читать дальше.

Основная часть: Описывает проблему, решение и преимущества.

Призыв к действию (CTA): Чётко указывает, что нужно сделать дальше.

Социальные доказательства: Отзывы, кейсы, рейтинги.

Гарантии: Уменьшают риски для покупателя.

Инструкция по написанию продающего текста

• Определите целевую аудиторию.

Понимание потребностей и проблем вашей аудитории поможет создать релевантный текст.

• Создайте привлекательный заголовок.

Заголовок должен сразу привлекать внимание и показывать основное преимущество.

• Напишите увлекательное введение.

Введение должно зацепить и заставить читать дальше.

• Опишите проблему и предложите решение.

Чётко опишите проблему, с которой сталкивается ваш клиент, и предложите ваше решение.

• Приведите преимущества и уникальные свойства.

Расскажите, почему ваш продукт лучший на рынке.

• Используйте социальные доказательства.

Добавьте отзывы клиентов, рейтинги, кейсы.

• Закончите призывом к действию (CTA).

Призыв к действию должен быть чётким и конкретным.

Продающий текст. Примеры.

Заголовок:

«Устали от раздражения на коже? Откройте для себя нежную косметику, созданную для вас!»

Введение:

Чувствительная кожа требует особого ухода. Наша косметика разработана специально для тех, кто хочет забыть о дискомфорте и наслаждаться здоровым видом кожи каждый день.

Основная часть:

Сухость, покраснение, зуд? Наши продукты на основе натуральных ингредиентов помогают успокоить кожу и восстановить её естественный баланс. 100% натуральные ингредиенты, протестировано дерматологами, без парабенов и силиконов.

Социальные доказательства:

Более 10 000 довольных клиентов по всему миру. Вот что они говорят о нас: «Моя кожа никогда не была такой гладкой и здоровой!»

Призыв к действию (CTA):

Попробуйте нашу косметику уже сегодня и почувствуйте разницу! Закажите сейчас и получите скидку 10%!

Дополнительные советы по созданию продающего текста

Используйте простые и понятные слова.

Избегайте сложных терминов и профессионального жаргона, если только ваша аудитория не требует этого.

Пример: Вместо «средство для эпидермального восстановления» пишите «крем для восстановления кожи».

Создайте ощущение срочности.

Призывы к действию с ограниченным по времени предложением могут мотивировать быстрее принять решение.

Пример: «Закажите до конца недели и получите бесплатную доставку!»

Будьте честными и прозрачными.

Не преувеличивайте и не обещайте того, чего не можете выполнить. Честность вызывает доверие.

Пример: Если продукт не подходит для всех типов кожи, укажите это в описании.

Визуальное оформление.

Используйте подзаголовки, буллеты, выделение жирным шрифтом для важных моментов.

Пример:

Почему выбирают нас:

• 100% натуральные ингредиенты
• Протестировано дерматологами
• Без парабенов и силиконов

Используйте историю.

Люди любят истории. Расскажите историю создания продукта или истории успеха ваших клиентов.

Пример: «Наш основатель создал этот крем после того, как сам столкнулся с проблемой чувствительной кожи. Теперь он помогает тысячам людей по всему миру.»

Как написать правильный продающий текст. Примеры.

Пример 1: Продажа онлайн-курса по маркетингу

Заголовок:

«Освойте маркетинг за 30 дней и увеличьте свои продажи!»

Введение:

Маркетинг — это ключ к успешному бизнесу. Наш онлайн-курс поможет вам овладеть всеми необходимыми навыками, чтобы вы смогли привлечь больше клиентов и увеличить свои продажи.

Основная часть:

Вы устали тратить деньги на рекламу, которая не приносит результатов? Наш курс «Маркетинг за 30 дней» создан для вас! Вы научитесь создавать эффективные маркетинговые стратегии, понимать целевую аудиторию и использовать современные инструменты продвижения. Наши преподаватели — эксперты с многолетним опытом работы в ведущих компаниях.

Социальные доказательства:

Более 5000 успешных выпускников. Вот что они говорят о нашем курсе: «Этот курс изменил мой бизнес! Теперь я знаю, как привлекать клиентов и увеличивать продажи.»

Призыв к действию (CTA):

Запишитесь на курс прямо сейчас и получите скидку 20%! Начните обучение сегодня и добейтесь успеха в маркетинге.

Пример 2: Продажа мобильного приложения для фитнеса

Заголовок:

«Тренируйтесь с удовольствием! Скачайте наше фитнес-приложение и достигните своих целей.»

Введение:

Тренировки не должны быть скучными. Наше фитнес-приложение предлагает разнообразные программы, которые сделают ваши занятия интересными и эффективными.

Основная часть:

Вы хотите улучшить свою физическую форму, но не знаете, с чего начать? Наше фитнес-приложение предлагает индивидуальные программы тренировок, которые помогут вам достичь желаемых результатов. Видео-уроки, отслеживание прогресса и советы от профессиональных тренеров — всё это доступно прямо в вашем смартфоне.

Социальные доказательства:

Более 100 000 пользователей по всему миру уже пользуются приложением. «С этим приложением я смогла похудеть на 10 кг и наконец-то чувствую себя уверенно!» — Анна, 28 лет.

Призыв к действию (CTA):

Скачайте наше приложение бесплатно и начните тренировки уже сегодня! Получите доступ к премиум-функциям на 7 дней бесплатно.

Выводы

Продающий текст — это мощный инструмент, который может значительно повысить ваши продажи и привлечь новых клиентов. Следуя указанным рекомендациям, вы сможете создавать эффективные тексты, которые будут работать на вас. Не забывайте тестировать и анализировать свои тексты, чтобы находить наиболее успешные форматы и улучшать свои результаты.

Частые вопросы по теме

А теперь давайте посмотрим, какие вопросы могут возникать у тех, кто хочет написать действительно классный продающий текст для товара, рекламы, для услуги.

Как определить, кто является целевой аудиторией для моего текста

• Проводите опросы среди ваших клиентов, подписчиков и посетителей сайта.
• Используйте онлайн-инструменты для создания и распространения анкет (например, Google Forms).
• Проводите личные или телефонные интервью с вашими клиентами.
• Изучайте источники трафика, популярные страницы, время на сайте и другие метрики, с помощью Google Analytics или Яндекс Вебмастер.
• Изучайте данные о покупках, частоту покупок, средний чек и другие метрики.
• Определяйте, какие продукты или услуги наиболее популярны среди различных сегментов аудитории.

Какие приёмы можно использовать для создания заголовка, который привлечет внимание?

1. Используйте числа и списки. Пример: «10 способов улучшить вашу кожу за неделю»
2. Задавайте вопросы. Пример: «Хотите узнать секрет идеальной кожи?»
3. Используйте сильные и эмоциональные слова: Пример: «Невероятный эффект! Попробуйте наш крем уже сегодня». «Удивительные результаты за 7 дней с нашим кремом!»
4. Обещайте пользу или выгоду. Пример: «Как избавиться от акне навсегда с нашим средством»
5. Создайте ощущение срочности или дефицита. Пример: «Скидка 50% на крем только сегодня!»
6. Используйте слова «как», «почему», «что» и «когда». Пример: «Почему ваш уход за кожей не работает и что с этим делать»
7. Используйте игровые или каламбурные слова. Пример: «Кожа как персик: нежная и гладкая с нашим кремом»
8. Используйте отзывы или утверждения от известных людей. Пример: «Рекомендовано дерматологами: новый крем для чувствительной кожи»
9. Используйте цифры и статистику. Пример: «90% пользователей улучшили свою кожу с нашим кремом за 2 недели»

Какие ошибки чаще всего совершают новички?

• Неясная целевая аудитория. Ошибка: Писать текст, не понимая, для кого он предназначен.
• Слабый заголовок. Ошибка: Заголовок не привлекает внимание и не вызывает интерес.
• Отсутствие чёткого призыва к действию (CTA). Ошибка: Текст не содержит чёткого указания на то, что должен сделать читатель.
• Слишком много информации. Ошибка: Перегружать текст деталями и сложной информацией.
• Отсутствие фокуса на выгодах для клиента. Ошибка: Сосредотачиваться только на характеристиках продукта, а не на его выгодах для клиента.
• Игнорирование эмоций. Ошибка: Писать сухо и безэмоционально.
• Ошибки и опечатки. Ошибка: Текст содержит грамматические ошибки и опечатки.
• Неправильное использование изображений и мультимедиа. Ошибка: Использовать изображения и видео, которые не поддерживают текст или отвлекают от него.

Какие фразы можно использовать для эффективного призыва к действию?

Эффективный призыв к действию должен быть конкретным, ясным и убедительным. Он должен чётко указывать, что именно нужно сделать читателю и какие преимущества он получит, совершив это действие.

• Для покупок и заказов. «Купите сейчас и получите скидку». «Добавьте в корзину». «Закажите сегодня и получите бесплатную доставку»
• Для подписки на рассылку. «Подпишитесь на нашу рассылку и получите 10% скидку». «Будьте в курсе новостей! Подпишитесь». «Получите эксклюзивные предложения, подписавшись сейчас»
• Для запросов на консультации.  «Запишитесь на бесплатную консультацию». «Запросите демо-версию». «Поговорите с экспертом».
• Для вовлечения в социальные сети и комментирования. «Следуйте за нами в ВКонтакте». «Оставьте комментарий ниже». «Присоединяйтесь к нашему сообществу»
• Для стимуляции отзывов и оценок.  «Оцените наш продукт». «Поделитесь своим мнением». «Дайте нам знать, что вы думаете».

Какие метрики можно использовать для оценки успешности текста?

• Конверсия (Conversion Rate). Как измерить: (Количество конверсий / Общее количество посетителей) * 100%.
• CTR (Click-Through Rate) Процент пользователей, которые кликнули на ссылку или кнопку после прочтения текста. Как измерить: (Количество кликов / Общее количество показов) * 100%.
• Время на странице (Time on Page).  Среднее время, которое пользователи проводят на странице с вашим текстом. Как измерить: Используйте инструменты веб-аналитики, такие как Google Analytics.
• Показатель отказов. Процент пользователей, которые покидают сайт после просмотра только одной страницы. Как измерить: Используйте инструменты веб-аналитики.
• Доля прочтения. Процент текста, который пользователь прокручивает и читает. Как измерить: Используйте инструменты анализа поведения пользователей, такие как Hotjar или Crazy Egg.
• Процент завершения. Процент пользователей, которые дочитывают текст до конца. Как измерить: Анализируйте данные о прокрутке страницы.
• Количество обратных ссылок. Количество внешних сайтов, которые ссылаются на ваш текст. Как измерить: Используйте инструменты SEO-анализа, такие как Ahrefs или SEMrush.
• Доля социальных взаимодействий. Количество раз, когда ваш текст был поделён в социальных сетях. Как измерить: Используйте аналитические инструменты социальных сетей или плагины.
• Количество комментариев и отзывов, оставленных пользователями под вашим текстом. Как измерить: Анализируйте раздел комментариев на сайте или платформе.
• Процент возвратов.Процент пользователей, которые возвращаются на ваш сайт после первого посещения. Как измерить: Используйте инструменты веб-аналитики.

Какие приемы можно использовать для создания чувства срочности и побуждения к немедленному действию?

• Ограниченное предложение времени. Примеры: «Только сегодня», «Предложение заканчивается в полночь», «Специальная цена до конца недели».
• Ограниченное количество товара или услуг. Примеры: «Осталось всего 5 штук», «Поспешите, последние экземпляры», «Товар заканчивается быстро».
• Специальные временные акции и скидки. Примеры: «Только сегодня скидка 30%», «Бонус для первых 100 покупателей», «Выгодное предложение только на этой неделе».
• Конкурс или акция с призами. Примеры: «Участвуйте и выиграйте приз», «Розыгрыш каждый час», «Специальная акция для участников конкурса».
• Сообщения с немедленным эффектом. Примеры: «Закажите сейчас и получите мгновенный доступ», «Скачайте бесплатно прямо сейчас», «Зарегистрируйтесь и начните сегодня».
• Использование сроков и счетчиков. Примеры: «Осталось 24 часа до окончания акции», «Только 3 дня до завершения предложения».

Какие техники можно использовать для удержания внимания читателя?

• Ясная и привлекательная структура текста. Разделите текст на короткие абзацы, используйте заголовки и подзаголовки, маркированные списки для выделения ключевых моментов.
• Использование визуальных элементов. Вставляйте релевантные изображения, графику, видео или инфографику, чтобы визуально поддержать текст и сделать его более привлекательным.
• Использование историй. Включайте короткие истории или кейсы из реальной жизни.
• Включение цитат и мудрых высказываний. Используйте цитаты от известных личностей или экспертов в вашей отрасли, чтобы поддержать ключевые аргументы или утверждения в тексте.
• Интерактивные элементы. Включайте элементы интерактивности, такие как кнопки «читать далее», «пройти тест» или «поделиться мнением», чтобы стимулировать читателей к дальнейшему взаимодействию с текстом.
• Поддержка важных моментов с использованием выделений. Выделите ключевые слова или фразы с помощью полужирного шрифта, курсива или подчеркивания, чтобы подчеркнуть их важность и улучшить восприятие информации.
• Поддержка текста ссылками на дополнительные ресурсы. Вставляйте ссылки на связанные статьи, исследования или дополнительные материалы, чтобы предложить читателям глубже исследовать тему.

Другие публикации по теме: